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汇丰银行推出优惠房贷产品, 超低利率2.39%! [复制链接]

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近来,汇丰银行(HSBC)最近在加拿大的战略非常积极大胆,这表明了欧洲最大银行对加拿大市场的巨大信心。

根据彭博新闻社的报道,汇丰银行最近推出新的5年固定利率按揭产品,利率为2.39%。这个数字比道明银行(TD)、皇家银行(RBC)等加拿大大多数银行能自行决定的利率都要低。

目前,加拿大央行(Bank of Canada)规定的按揭利率上限是4.64%。而在具体的实践中,各家银行和金融机构都会对这个固定利率进行一定折扣,以5年期固定利率为例,多数银行的利率都比央行利率要低1.5%,也即3.14%左右。

汇丰银行推出的2.39%按揭产品,是目前加拿大房贷市场上利率最低的按揭产品。

汇丰银行是一家国际性金融机构,总部设在英国伦敦。其加拿大分行的首席执行官Sandra Stuart在自己温哥华办公室里接受采访的时候说,此举的目的是为了提高自己的市场竞争力。“也许我们永远也不会变得像五大银行那么大,但我们也需要扩张自己的市场份额,我们会用有竞争力的产品来达到这个目标。”

这个按揭产品是汇丰银行在加拿大扩张业务的战略行动之一。除此之外,汇丰银行在加拿大的业务还有商业贷款、金融资产、小额贷款和财富管理。

2015年6月开始在汇丰银行加拿大分行担任首席执行官的Stuart,获得了汇丰本部的极大信任和支持。她说自己任职以来,汇丰银行对加拿大业务的投资增加了4倍,以扩张自己在本地的市场份额。

“汇丰银行对加拿大极有信心。它通过投资我们的方式,来实现这一目标。”Stuart说。

“汇丰选定了几个优先级最高的市场,并持续进行投资。我们的任务,就是制定战略、执行计划,并获取利润。”

1981年,汇丰银行进入加拿大市场。多年来,通过收购本地小型银行以及大型银行加拿大分支的方式逐渐扩张,现在加拿大境内总资产957亿加元(约合710亿美元),是加拿大第七大银行。汇丰银行在加拿大的盈利中,商业贷款业务占了60%,国际金融和资产管理占了30%。而小额贷款和财富管理则占据了剩下的10%。

Stuart说:“加拿大是个做生意的好地方。”其中的原因是,加拿大经济持续增长,政局稳定,而且它最大的两个外贸伙伴正好与汇丰银行全球扩张的目标吻合。“加拿大是美国第二大的外贸伙伴,它与亚太地区的密切关系也让我们开启了通往中国的大门。这非常符合我们的战略目标。”

目前,汇丰银行是欧洲最大的银行。2016年,汇丰银行加拿大分行的税前利润是7.15亿加元,这占据了汇丰银行全球收入的7.6%,是汇丰全球分支中业绩最好的前五名。2015年,汇丰银行加拿大分行的占据了汇丰银行全球收入的4.4%,一年之后份额猛涨了42.1%。

汇丰银行加拿大分行正在大规模改革自己的运营,投入大笔资金以配合高科技时代的需求,同时推出各种新产品来吸引客户。去年一年中,Stuart大张旗鼓雇佣了60名商业银行家,今年还打算再雇40名,以满足汇丰加拿大1000多家分行的需求。

在投资银行板块,在过去的12个月里,她新增了12名专业高手,将这个业务的员工总数增加到180名。此外她也重新调整了小额贷款和财富管理业务,以吸引更加拿大客户,与其他大银行竞争。

汇丰银行加拿大分行的小额贷款和财富管理板块共有2400名员工。去年10月,Stuart从CIBC挖来有22年专业经验的高手Larry Tomei,来管理这块业务。

Stuart说,汇丰银行的按揭贷款业务,以前的目标受众是较为富裕的人士。但现在,它扩张了自己的战略目标,打算吸引更大的人群,而这个超低利率的按揭产品就是这个战略的一部分。

 
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